Едно почистване с прането струва между 40 и 50 евро, независимо дали гостът е стоял една нощ или седем. Това е единственото число, което трябва да знаете, за да разберете защо минималният престой е ценово решение, а не настройка.
Сметката на престой, не на нощувка
Двустаен апартамент в София прави около 22 нощувки месечно при 74 процента заетост. При среден престой от 2 нощувки това са 11 почиствания. При среден престой от 4 нощувки са 5.5. Приходът от нощувките е един и същ. Разходът за почистване е двоен.
При 45 евро за почистване разликата е около 250 евро месечно за един апартамент - 3 000 евро годишно, изчезнали в пране и препарати, без нито едно евро повече приход.
Таксата за почистване не решава проблема
Повечето собственици смятат, че таксата към госта покрива разхода. Не съвсем. Платформата взима комисиона и от нея - от 50 евро при Airbnb до вас стигат 42. При разход 45 доплащате 3 евро на всяко почистване. Дребно на пръв поглед, но при 11 престоя месечно вече е 33 евро, а при десет апартамента - 330.
Освен това високата такса за почистване вреди на класирането. Airbnb подрежда по крайна цена, а гост за две нощи вижда такса от 50 евро като 25 евро на нощувка отгоре. Резултатът е, че двудневните гости или не резервират, или резервират най-евтините обяви.
Кога кратките престои имат смисъл
Има три случая. Първият е запълване на дупка от две нощувки между две дълги резервации - те иначе не се продават. Вторият е нова обява, която събира първите ревюта. Третият е събитие в града, при което цената на нощувката е двойна и покрива почистването няколко пъти.
Извън тези три случая двудневната резервация е най-скъпата резервация, която можете да приемете.
Какво настройваме
- Минимален престой 3 нощувки по подразбиране, 2 през слабите месеци.
- Отстъпка за седем и повече нощувки, обикновено 10 до 15 процента. Тя е по-евтина от почистванията, които спестява.
- Автоматично отваряне на дупки. Ако между две резервации останат две нощувки, минималният престой за тях пада на две. Инструментите за динамични цени го правят сами.
- Различен минимум за уикенд. Петък до неделя е най-желаният период за двудневни престои и точно там минимумът трябва да е най-висок.
Средният престой в портфолиото ни в София е 2.8 нощувки. Целта за следващата година е 3.5. Разликата е около 60 евро месечно на апартамент - при същия приход и с по-малко работа.
